Sabi ni Jordi Urbea, CEO ng Ogilvy Spain, karamihan ng crypto brands nawawala dahil hindi nila napaparamdam sa tao kung ano talaga ang pinagkaiba nila — hindi dahil mahina ang technology nila. Para kay Urbea, yung sobrang pagkakapareho ng mga crypto brands ang totoong pumatay sa kanila, hindi ang code.
Nakausap ng BeInCrypto si Urbea sa Ibiza Tech Forum 2026. Mahigit 25 taon na niyang tinutulungan ang mga brands na mapansin sa market. Direkta siya kung magsalita tungkol sa crypto marketing, at backed up pa ng data ang insight niya.
Lahat ng Crypto Brand, Mukhang Pare-Pareho
Sa isang interview ng BeInCrypto sa expert council, sinabi ni Urbea na parang isang template na lang ang ginagaya ng crypto advertising ngayon. Palitan lang daw ang logo, halos pareho pa rin ang mensahe ng bawat project.
“Kapag tinignan mo ang crypto space at lahat ng ads nila, magkakapareho lang talaga. Palitan mo lang ang logo, pareho pa rin ang dating.”
Ipapakita ng numbers kung bakit napakadali talagang kumalat ng ganitong kapareho lahat. Nasa 150 hanggang 300 na bagong coin ang nagla-launch kada linggo, at nasa 10,700 pa ang active. Kahit ganoon karami, Bitcoin at Ethereum halos 75% ng total market cap.
Ibig sabihin, libo-libong halos magkapareho lang ang projects, pero lumiit na yung atensyon ng tao. Kapag gumaya ka lang ng mensahe, parang walang pumapansin — nawawala ka agad sa dami ng ka-kompetisyon.
“Parang ang hirap maghanap ng companya na kayang magsabing, ‘Iba talaga itong crypto namin.’ Yung iba, inuulit lang paulit-ulit ang lamang mensahe. Kaya sinasabi ng tao, nakaka-boring, pare-pareho lang.”
Maganda ang Technology, Walang Kwento
Para kay Urbea, hindi talaga sa technology bumabagsak ang karamihan. Nakita niyang maraming malalakas na project na nalalaos, dahil lang sa isang simpleng dahilan.
“Ilang taon din akong nakipag-collaborate sa mga startup, at karamihan sa kanila nawala dahil hindi nila kayang ipaliwanag kung ano yung kaibahan nila. May mga taong malupit ang technology at ideya, pero hindi nila kayang i-explain nang maayos.”
Halos kapareho nito ang findings ng startup data. Sabi ng CB Insights, ang top reason na nabagsak ang mga company ay dahil ‘walang market need,’ na binanggit sa around 42% ng mga sitwasyon. Malaki rin ang part ng problems sa marketing at kung paano maglaunch sa market.
May mga listahan na “naubusan ng pera” ang nauuna, nasa 70%, pero sintomas na lang iyon. Ang tunay na ugat, yung value na hindi nila naipaliwanag kaya ‘di pinansin ng tao.
Sa crypto, mas litaw pa itong pattern na ‘to. Lampas 53% ng lahat ng token na nilaunch mula 2021 bagsak na agad, at pinaka-malala pa yung 2025.
Hindi nasira ng bugs o broken code yung karamihan sa projects na yan. Wala lang talagang solid na dahilan para mag-stay sa isip ng market.
Yung Problema sa “Gaya-Gaya” Mentality
Para kay Urbea, yung ugat ng sobrang pagkakapareho ay dahil maraming teams na nangongopya lang kung ano yung gumana sa iba.
“Minsan inuulit ng iba ‘yung formula na ginagawa ng ibang companya. ‘Ayos para sa kanila, gagayahin ko na lang.’ Gaya-gaya lang, sunod-sunod. Pero pagdating sa pang-sampung mensahe, wala na yung brand mo, wala na yung message mo — parang nawala na lang sa dagat ng crypto.”
May insight din mula sa marketing science. Sabi ni Byron Sharp at ng Ehrenberg-Bass Institute, lumalaki ang brands kapag kapansin-pansin sila, hindi lang dahil kakaiba — kasi mabilis magdesisyon ang buyers, di naman nila inuusisa lahat ng details.
Lalo lang pinatibay nito yung punto ni Urbea. Kapag nangopya ka, nawawala yung kagandahan ng brand mo — yung unique na style, kulay, at boses na tumatatak. Kapag ‘di ito na-retain, hindi ka talaga matatandaan ng tao.
Parehas ang nangyayari sa mga Web3 marketer na puro trend chasing. Kapag lahat ng campaign, pare-pareho ang hirit, wala talagang pumatok o sumikat.
Paano Gumawa ng Brand na Hindi Ginagaya
Diretso ang payo ni Jordi Urbea: tigilan na ang pangongopya ng style ng iba. Gawa ka ng sarili mong formula, sariling approach.
“Kapag gumawa ka ng sarili mong space, sarili mong lengwahe, at sarili mong paraan — yun ang pinaka-the best na advice ko.”
May ebidensya pa na effective ito. Ayon sa Kantar, sa pag-aaral nila sa 40,000 brands, yung brands na talagang unique, mas kaya magbenta ng mas mahal at hindi natatakot ang buyers magbayad. Kapansin-pansin na brands, mas malaki ang kinikita at hindi agad napipilitang mag-sale.
Pinapakita rin ng research na kapag sari-sari at fresh palagi ang ads, mas nagtatagal sa isipan ng tao. Pero kapag paulit-ulit lang, mabilis rin makalimutan. Kaya malaking asset talaga kung may distinct voice ang isang brand, hindi ito dagdag na gastos lang.
Para sa mga crypto founder, pareho din ang lesson diyan sa classic na marketing insights— iba pa rin ang brand na may sariling identity. Natural na pwedeng makatulong ang tech para makapasok, pero ang tunay na nagpapatibay sa isang brand ay yung maaalala talaga sila ng tao.
Habang dumadami ang AI-generated content sa bawat channel, mas tumitindi ang babala ni Urbea. Sa crypto market na puro nagkaka-copyahan ng content at style, ang pinaka-safe na strategy ay yung tipong ikaw lang talagang kaya mong gawin— imposible kang kopyahin.
